芝本産業の夏インターン体験記(総合職)_No.27191

自動車部品の新規取引先への提案営業戦略立案

少人数の班に分かれて、自動車部品の新規取引先を想定した提案営業のプロセスを体験した。まず製品カタログや市場データを基に、どのような業界や企業に売り込むかを検討し、ターゲットとなる企業像を具体化した。

営業現場での判断の仕方を具体的にイメージできたため志望度が上がった。

学生のレベル感としては平均的に感じることが多かったため

扱う部品の仕様や加工方法をある程度理解していないと、価格や納期に関する質問に答えにくくなる場面が多いと分かり、自分の中で技術的な視点とビジネス的な視点を行き来しながら考える習慣を持つことの重要性を意識するきっかけになった。

参加前に自動車部品の種類や用途、基本的な加工方法について一通り調べておくと、ワーク中に議論が具体的になりやすいと感じた。また、取引先の業種ごとに求める性能やコストのバランスが変わるため、業界ニュースやサプライチェーンの構造を事前に確認しておくと、提案内容に説得力を持たせやすくなる。