デロイトトーマツコンサルティングの夏インターン体験記(総合職)_No.4271

1年間にわたるWi-Fiの訪問販売のインターンにて、契約数で営業員30名中1位を獲得したことだ。
当初は下位10%であったが、同期・自分に負けたくないという思いから社内1位を取ることを決意した。
契約数は?訪問数と?成約率から構成され、過去のデータから不振の原因は?訪問計画の曖昧さ故の訪問数不足と?一方的に話してしまい相手のニーズを引き出せないが故の低い成約率にあると判明した。
?については、得意なターゲット層が見込める建物を洗い出し、訪問順・訪問時間を決めることで訪問計画を詳細に立て、訪問効率を改善した。
その結果、1日500部屋だった訪問数を700部屋以上に引き上げることができた。
?については、ヒアリングスキル改善のため営業練習会を主催した。初めは2人しか集まらなかったが、頻繁に呼びかけることで7人が集まる練習会となった。
これらの取り組みから、契約数を大きく伸ばすことに成功し、社内1位獲得という目標を達成した。

論理的に構造的に書くこと

わからない問題は飛ばす。時間を大切に

冊子で勉強する

レンタカーの売り上げ2倍

論理的思考力

友達との実践練習

面接前に「本日はお忙しい中時間をとっていただきありがとうございました」と入れる。
それだけで、第一印象がよくなり、向こうのイメージが固定される印象があった。