近畿日本ツーリスト個人旅行販売の秋冬インターン体験記(ビジネス職)_No.28052

個人旅行プランの販売戦略立案と提案資料作成

複数人のグループに分かれて、架空の顧客像に合う個人旅行プランを企画し、販売方法や集客経路まで含めて考えるワークが中心であった。現状の旅行商品の特徴や価格帯、販促手法について社員から説明があり、その内容を踏まえて自分たちの企画にどの要素を取り入れるか議論した。

収益性よりも既存商品とのすみ分けが重視され、自分が考えたい方向性とあっていなかったと感じたからです。

どのグループもしっかりと利益率や現実性などを考えており、提案内容を数値や根拠で説明していた点が高いと感じた。

旅行プランを考えるとき、観光地や価格を並べるだけでは不十分であることを学んだ。家族連れやシニアなど、想定する顧客の生活パターンや移動手段、体力面を細かく想像しながら、移動時間と滞在時間のバランスを調整する必要があると分かった。

観光地の魅力だけでなく、交通手段の選択肢や所要時間を事前に把握しておくと議論が進めやすいと感じた。旅行会社が扱う商品ページやパンフレットを見て、どのような情報をどの順番で載せているかを分析しておくと、企画の際に構成を考えやすくなると思います。