パナソニック保険サービスの夏インターン体験記(総合職)_No.27591

保険商品を用いた法人向けリスク提案の企画立案

保険代理店としての事業や組織構成について説明を受けたあと、少人数のグループで架空の法人顧客の事例をもとに、抱えているリスクを洗い出し、既存の保険商品やサービスを組み合わせた提案内容を検討した。中間共有の場で社員から顧客ヒアリングの観点や提案の組み立て方についてコメントをもらい、最終的にグループごとに提案資料を作成して発表した。

個人向けだけでなく法人向け保険の実務に近い形で体験できると考えたため。

保険以外の観点も交えて提案内容を組み立てていて、議論の整理がとても速いと感じたため。

保険の知識を一通り入れておくだけでは提案が組み立てにくく、まず顧客の事業の流れや収益構造を整理しないと、どの場面でリスクが顕在化するかを想像しづらいと分かった。グループワークでは、商品名から入ると議論が散らかりやすく、リスクを大きく分類してから優先度を決めると全員の認識がそろい、検討が進みやすくなった。

保険の仕組みの細かい条文をすべて覚える必要はないが、損害保険と生命保険でどのようなリスクをカバーするか、代表的な商品区分だけは整理しておいた方が良いと感じた。加えて、製造業やサービス業など主要な業種のビジネスモデルを事前に調べ、どの場面で事故やトラブルが起こりやすいかを考える練習をしておくと、グループワークで顧客設定を理解しやすくなると思う。