美高商事の秋冬インターン体験記(ビジネス職)_No.27199

建材の新規販売戦略立案を考える

建材を扱う商社としての立場を前提に、架空の取引先企業の情報を読み込み、課題を整理したうえで販売戦略を組み立てるワークを行った。市場環境や競合の動きを仮定しながら、どの商品をどのチャネルで提案するかをチームで議論し、収益面と取引先の事情の両方を踏まえた提案資料を作成し発表した。

実務に近い形で体験できたため。

グループワークに慣れている学生が多かったと感じた。

営業担当が商品知識だけでなく、取引先の事業や収益構造まで踏み込んで理解しようとしていることを知り、自分が想像していた以上に準備の範囲が広いと分かった。チームで提案を組み立てる際も、誰がどの情報を集めて整理するかをはっきりさせることで議論が進みやすくなり、限られた時間でも提案内容の精度を高められることを学んだ。

住宅に使われている建材や住宅関連の基本的な用語や流れを事前に押さえておくと、インターンで行うワークにも積極的に取り組みやすくなると思うので事前に公式のホームページ等活用して調べておくと良いと思いました。