協成の秋冬インターン体験記(総合職)_No.28349

住宅設備の新規法人顧客向け営業戦略立案

住宅設備機器を扱うBtoBビジネスを題材に、架空の法人顧客を想定した営業戦略をチームで考えた。実際の取引事例をもとに顧客の業態や仕入れ条件を整理し、商品構成や価格帯、納期対応を踏まえた提案内容を検討したうえで、スライドにまとめて社員の前で発表した。

顧客との関係づくりまで含めた提案を考えられたから

新しい市場情報を短時間で整理して提案に反映していたから

チームで営業戦略を組み立てる中で、得意分野ごとに役割を分けて情報収集と分析を進めたほうが、限られた時間でも提案の精度が上がると分かった。自社の条件だけでなく、他社の価格帯や物流網を比較しながら強みと弱みを洗い出すことで、顧客の立場から見て選ばれる理由や、改めたほうがよい点まで具体的に考えられるようになった。

事前に業界の基礎用語や商流のパターンを一通り押さえておくと、ワーク中に資料を読むスピードが落ちにくく、議論にも入りやすいと感じた。分からない単語をその場で調べて周囲と共有するくらいの積極性があると、チーム内で頼られる役割になりやすいので、時間内でどこまで情報を取りにいけるかを意識して準備しておくとよいと思う。