沼尻産業の秋冬インターン体験記(総合職)_No.27080

住宅設備機器の販売戦略立案と提案資料作成

住宅設備機器を扱う架空の取引先企業を設定し、その企業の課題を整理して販売戦略を立てるワークを行った。市場情報や商品カタログを読み込み、どの組み合わせをどの価格帯で提案するかをグループで議論した。最後に営業担当になったつもりで資料を作成し、社内会議を想定した形でプレゼンテーションを実施した。フィードバックでは提案の根拠や話し方について細かいコメントを受けた。

営業提案の進め方を具体的に理解でき、自分のイメージと近い働き方だと思えたため志望度が上がった。

限られた時間で情報を整理し、数字や根拠をそろえて論理的に提案内容を組み立てる姿が多く、自分より一歩先を行く印象だった。

商品知識が浅い状態では説得力のある提案づくりが進まないことを体験することができた。カタログや仕様書を丁寧に読み込み、どの機能が誰の生活に役立つかを具体的にイメージしながら資料に落とし込む必要性を学んだ。

商品や業界の基礎的な用語をある程度押さえておくと、ワーク中の議論に入りやすくなると思う。住まいに関する設備がどのような場面で使われているかを日常生活の中で観察しておくと、提案内容を考える際に具体的なアイデアに結びつきやすい。パソコンでの資料作成に慣れておくことも役立つ。