新川電機の秋冬インターン体験記(総合職)_No.28628

産業用センサを用いた新規提案営業の企画立案

制御機器やセンサのカタログ、顧客の業界情報を渡され、グループで新しい提案営業のストーリーを組み立てるワークを行った。営業担当への質疑応答で、実際の訪問前準備やヒアリング内容を整理し、その内容を踏まえて最終日に提案プレゼン資料を仕上げる流れだった。

地方拠点での働き方に魅力を感じなかったため

発言の機会ごとに自分の考えを出していたから

グループワークで営業提案を組み立てた際、製品の特徴だけを説明しても相手の納得を得られない場面が多く、具体的な市場データや導入事例を示すと、議論が一気に深まり前向きに進むことを実感した。数字や客観的事実を軸に話すことで周囲の反応が明らかに変わると気づき、今後は発言前に根拠を整理する習慣を身につけようと考えた。

参加前に企業の業界内での立ち位置や主要顧客、競合との関係を調べておくと、ワーク中にどのような顧客課題を前提にすべきか考えやすくなります。選考されていることを意識しすぎると発言が減るので、評価は一旦横に置き、この会社の一員ならどう動くかという視点で仕事を疑似体験する姿勢が大切です。