稲垣機材の夏インターン体験記(事務系総合職)_No.26990

建設設備向け配管機材の営業提案立案

配管機材を扱う会社として想定された建設プロジェクトに対し、与えられたカタログや仕様書、図面を基に、コストと施工性を踏まえた提案書を作成した。グループ内で役割を分けて情報整理を進め、仕入先との連携や在庫管理の流れも踏まえた提案内容になるよう検討した。最後にグループごとに発表を行い、社員から提案の根拠や改善点について質問を受けた。

配管機材の選定から納品までを一連の流れで体験し、現場での使われ方を意識した営業活動に惹かれたため。

図面の読み取りやコスト計算を自分から引き受け、根拠を示しながら意見を出す学生が多く、議論の進め方がとてもスムーズだったため。

配管機材の提案では、単に単価の安い製品を選ぶのではなく、施工手順や工期、現場での扱いやすさまで含めて考える必要があることを学んだ。例えば、重量や加工のしやすさによって作業時間が変わり、人件費や安全面にも影響する。さらに、仕入先の納期や在庫リスクも踏まえることで、見積もりの説得力が増すことを知った。営業が図面や仕様を理解し、現場と仕入先の間に入りながら最適な落としどころを探すことが求められると分かった。

事前に配管やバルブなどの名称や役割を軽く押さえておくと、当日の課題に取り組む際に資料を読むスピードが上がり、議論に集中しやすくなると感じた。また、数字の扱いに慣れておくと、見積もりやコスト比較の作業で戸惑いにくい。グループワークでは、技術的な知識が十分でなくても、自分が分からない点を整理して質問したり、情報をまとめる役に回ったりすることで、チームに貢献しやすくなる。発表の場面では、細かな仕様を全て説明しようとするより、なぜその案にしたのかという判断基準を先に伝えると、社員からの質問にも答えやすくなる。素朴な疑問でも口に出した方が、仕事の流れや役割分担への理解が深まりやすい。