毎日オークションの秋冬インターン体験記(総合職)_No.27112

美術品オークション事業の新規顧客獲得施策の立案

美術品オークションの流れを知るために、実際のカタログや過去の落札結果をもとに、市場価格の妥当性を検討するワークを行った。次に、個人コレクターや法人顧客などの属性ごとにニーズを整理し、どの層にどのような経路でアプローチするかをグループで議論した。そのうえで、具体的な集客施策と予算配分、想定スケジュールをまとめ、担当者の前でプレゼンテーションを行った。

専門知識を生かした営業や企画に関われる機会が多いと分かり、志望度が上がった。

オークション事業に関する知識をしっかりと勉強してる学生もいて、グループワークがかなり円滑に進んだと感じたため。

今日学んだ内容を振り返ると、知識はただ覚えるだけではなく、自分の言葉で説明し直すことで理解が深まると実感した。特に要点を整理し、因果関係や理由を意識してまとめると、記憶に残りやすく、他人にも伝わりやすい形になることを学んだ。

美術やアートマーケットに関する基礎知識をあらかじめ押さえておくと、ディスカッションの内容を理解しやすくなると思う。代表的な作家名やジャンルに加え、一次流通と二次流通の違い、相場が動きやすい要因などを整理しておくと、ワークでの仮説が立てやすい。マーケティングの基本的なフレームワークを一通り復習し、顧客像や訴求ポイントを短時間で言語化する練習をしておくと、グループでの議論が進めやすくなる。