高速オフセットの秋冬インターン体験記(総合職)_No.28104

商業印刷会社の新規法人顧客向け営業提案立案

最初に会社概要と事業領域について説明があり、既存の取引先の業種や案件の特徴を学んだうえで、想定クライアントの課題整理を行った。次に、与えられた顧客情報や過去事例を読み込み、印刷物だけでなくデザインやデータ管理まで含めた提案の方向性を話し合っていた。

かなり関わる業務が多くて自分の成長範囲が大きいと感じたから

限らゲート情報をしかめながら的確な議論をしているレベル感が高いと感じました。

印刷物の提案では、単に紙の種類や価格を比較するだけでなく、顧客の販促スケジュールや社内の承認フローまで想像しながら案を詰める必要があると学んだ。例えば、カタログの仕様を考える際も、発送作業のしやすさや保管スペースまで考慮に入れると提案の説得力が増えることを学んだ。

事前に一般的な商業印刷物の種類や用途、簡単な製本・後加工の違いを押さえておくと、ワーク中の議論が具体的になりやすいと感じました。提案を考える際は、顧客の業種ごとの販促手段やよくある課題をいくつか調べておき、自分なりの仮説パターンを用意しておくと、論点を整理しやすくなると思います。