センチュリー・オート・リースの夏インターン体験記(ビジネス職)_No.28375

法人顧客向けカーリースサービスの新規提案企画

実在しそうな法人顧客の設定が共有され、その企業の業種や規模、保有車両の状況を踏まえたカーリース活用プランを考えるグループワークを行った。顧客の現状整理をしたうえで、台数構成や契約期間、保守対応まで含めた提案資料を作成し、最後に参加学生の前でプレゼンテーションを実施した。

顧客に合わせた提案力を磨けると感じたため

一つの意見に偏らない議論の展開が多かったため

チームで役割を分けて提案を組み立てる中で、車両や料金の話だけでなく、運転する人の負担や管理部門の手間まで想像しながら案を出す必要があると分かった。自分が担当していない視点にも踏み込んで質問し合うことで、提案全体の整合性が高まり、どの要素も顧客の業務の流れと結び付いているか意識する癖がついた。

提案ワークでは、リース台数や期間などの条件が現実の運用で無理がないか、保守や保険の面まで調べておくと説得力が出ると思う。自分の強みが数字分析なのか、説明の組み立てなのかを事前に整理し、発表や資料作成のどの場面で出すか決めておくと動きやすい。