山宗の夏インターン体験記(総合職)_No.27700

住宅設備の新たな販路開拓に向けた提案企画

配布された商品カタログや市場データを基に、住宅設備の新しい販売先候補を洗い出し、ターゲット層ごとに訴求方法を検討するグループワークであった。途中のチェックタイミングで社員から質問を受けながら、提案内容の方向性を修正し、最後にプレゼン資料を作成して発表した。

仕事の裁量のイメージが自分の希望とずれていると考えたから。

基礎的なマーケティング用語の理解やプレゼンの構成力はあったが、自分の周囲のゼミ生と大きな差はないと感じたから。

取り扱う商品の特性を深く理解しないと、営業先の業種や担当者ごとの関心事を具体的に想定しにくいと分かった。価格や品質だけでなく、在庫スペースや施工の手間など、現場での扱いやすさも含めて整理すると、提案資料の説得力が高まると学んだ。

商品カタログを読み慣れていないと、仕様の違いがどこに影響するか整理するだけで時間を取られるので、普段から複数社のカタログを見比べる練習をしておくと良いと思う。営業提案の演習が多いので、簡単な原価構造や利益率の計算方法を一度復習しておくと、発表時に具体的な数字の裏付けをつけやすくなる。