住友生命保険の夏インターン体験記(総合営業職)_No.28164

大学のゼミ活動で行った地域調査プロジェクトに最も力を入れて取り組んだ。調査では、地域の商店街の利用者減少という課題に対して、現地での聞き取りやアンケートを通じて要因を分析した。当初は役割分担が曖昧で、作業の進行が遅れる場面が多かったため、私は調査内容と進捗を共有できる管理表を作成し、全員が状況を把握できるようにした。また、調査結果の整理方法についても議論の場を設け、意見をまとめる役割を担った。その結果、データ分析から提案内容まで一貫した形でまとめることができ、発表では高い評価を得ることができた。この経験から、課題解決には個人の能力だけでなく、周囲と協力しながら進める環境づくりが重要だと学んだ。

私は人と向き合う中で相手の課題を引き出し、最適な選択を一緒に考えられる仕事に興味を持っている。そのため、実際の営業の考え方や顧客との関係構築の方法を学びたいと考え、本コースへの参加を希望する。大学では飲食店の接客アルバイトを経験し、常連のお客様が増えないことを課題に感じていた。そこで、注文の傾向や会話の内容を意識して接客方法を工夫し、相手に合わせた提案を行うことを心がけた。その結果、指名して来店していただけるお客様が増え、信頼関係の積み重ねが成果につながることを実感した。この経験から、相手の立場に立って考える姿勢が重要であると学んだ。生命保険は将来への安心を支える仕事だからこそ、単なる説明ではなく、信頼を土台とした提案力が必要だと考えている。インターンを通じて、実務の中で求められる対話力と提案の考え方を学びたい。

抽象的な表現と具体的な表現を織り交ぜて読み手がわかりやすいような文章を意識した。

営業でどのようなことを学びたいのかなぜ営業職を目指しているのか明確にすること