住友生命保険の秋冬インターン体験記(ビジネスキャリア職)_No.22957

最適な保険提案の営業ワーク

初め会社説明を行い、その後は上記のワークをする。1グループ3，4人で分かれており、お客様役の社員の方へ数回に分けて質問をして、最適なソリューションを考える。最後に軽くではあったが、発表の時間も設けられた。

フロント業務(営業)の経験をしてみたかったので参加しており、あまり志望はしていなかったから。

積極的に発言してくれる学生と静かな学生に分かれていて、相対的に見て普通かなという印象だった。

限られた情報の中でどのように質問をして、どのように話を広げて情報を引き出していくかの難しさを学びました。かなりプライベートな面まで知る必要があるためお客様の様子をうかがいながら、質問を選んでいくのが良いと思います。またワーク中で学生によって温度差があった時にどのように間を取り持って、話を円滑に進めていくかの重要性も学びました。

保険に興味があり、営業というフロント業務を経験してみたい学生にとってはとても勉強になると思います。私が参加した回は社員の方と学生の比率が5：1程であり、休憩中やワーク後などに会社のことを質問しやすい場が整えられていました。どんなことをしているのか体験したい、住友生命の内実を社員の人から聞きたいという人に関しては参加するべきだと思います。