住友生命保険の夏インターン体験記(総合営業職)_No.1843

コンサルティング営業を体感する。

1日目
自己分析ワーク、グループ内の仲間意識向上、生命保険業界と住友生命保険についての知識を深める。
2日目
チームでコンサルティングワークを行い、生命保険の営業の流れを掴む。
3日目
2日目取り組んだ内容をグループ毎に発表する。他グループの評価、社員・内定者の方々との座談会

正直なところ、生命保険業界はノルマなどの面からあまり良いイメージがない業界でした。ですが、実際に社員の方々とたくさんお話すると、他社はわかりませんが住友生命はそのような面は全くなく、堂々とアピールされていたので、志望度というよりかは、自分の中で生命保険業界に対するイメージが変わりました。

大学名は特に伝え合ったりすることはありませんでしたが、3日間一緒にいる時の日常的な会話や、ワーク中の意見交換など、自分とレベル的にはあまり変わらないのかなと思いました。

最終日の最後に、グループ毎に付いてくれていた社員の方から一人一人に対してフィードバッグをして下さいました。自分が思っていた以上に見ていてくれて、客観的に見たグループ内での自分の姿がよくわかりました。また、ワーク中もためになるアドバイスをたくさんして下さったりととても好感を持つことができました。また、社員の方同士で会話している様子などを見ると明るい雰囲気でそんなような社風を見ることができました。

まずは、生命保険業界そのものについてです。自分の中であまり良いイメージがなかった業界だったので、インターンでは限度があるとは思いましたが実際に自分の目で確かめてみようと思いました。生命保険とはどのような業界なのか、どのようなビジネスを行なっているのか、どのような業務内容があるのかなど、基礎的な部分から知ることができました。自分的には生命保険のイメージがガラッと変わりましたし、住友生命の強みなども理解することができました。また、3日間を通してグループワークを行なったことで、チームワークも高まり、準備期間がそれなりにあったため、質の高いプレゼンテーションを行うことができました。その一方で、それぞれのお客様に合った保険プランを提案することの難しさを感じました。ただ流れ作業で質問攻めのような形でお客様の情報を聞き出すのではなく、日常会話などを上手く挟みながら、上手くたてて気分を害することなく必要な情報を聞き出すといったことを学びました。実際にやってみると、思っていた以上に難しく決められた時間もあるので、その中で多くの情報を得ようとすると会話の繋ぎなどが上手くできませんでした。その他にも住友生命のサービスの内容や魅力など様々なことを学ぶことができたと思います。

選考なしの3daysインターンシップは貴重だと思います。生命保険業界に対しての見方も変わると思いますし、そもそもどういった仕事内容なのかなど、基礎から知ることができます。生命保険に関する知識がなくても心配することは何もないです。行くことで全て学ぶことができます。業界研究などにもピッタリではないかなと思います。何より、座談会で内定者と社員の方々からリアルなお話を聞くことができるので貴重な時間になると思います。