インターネットイニシアティブの秋冬インターン体験記(営業)_No.28426

「要件に沿ったネットワークを提供しよう」というテーマで、大手保険会社のリモートワーク導入要望に対するヒアリングと提案資料の作成に取り組んだ。後半では上司からの承認を得たという設定で、受注に向けた導入スケジュールの検討やアピールポイントの整理を行い、顧客への最終提案まで実施した。

最初のオリエンテーションで日本初のインターネット事業の歴史や選考フローについて説明があって、そこから一気にグループワークに入った感じ。顧客の要望に対してネットワーク製品を提案して、スケジュールまで組み立てるっていう流れで、かなり実践的な内容だった。ワークの途中で社員さんが見回りに来てくれて、アドバイスもらえたのが良かった。最後は社員座談会で、現役PMの方々と直接話せる時間があって、キャリアプランとか社風について深く聞けた。

参加前は「通信の老舗」という堅実なイメージを持っていたが、実際には常に最新技術を追い求めて、やりたいことに自ら手を挙げる「ベンチャー気質」を併せ持つ企業だと理解できた。社員座談会で聞いた話からも、技術力とチャレンジ精神の両方が評価される環境だと感じて志望度が上がった。

地方国立や私立理系の学生が中心だったんだけど、学歴よりも議論の質で判断した。グループワークでは技術的な知識を前提とした発言が多くて、ネットワークの基礎を理解している人が大半だった。あと、積極的に意見を出し合う雰囲気があって、「この製品の納期はどうか」「顧客のニーズをもっと深掘りすべき」みたいな建設的な議論ができていた。全体的に主体性が高くて、レベルは高いと感じた。

プロジェクトマネージャーとして顧客の要件を適切に把握し、上長に対して論理的に説明できるように情報を整理する重要性を学んだ。また、製品の納期を考慮した現実的なスケジュールの作成方法や、ITに詳しくない顧客に対しても視覚的に分かりやすく図を用いて提案する効果的な手法を学べたのが有意義だった。

ネットワークの基礎知識があるとワークがスムーズに進むので、事前に勉強しておくことをおすすめする。グループワークでは積極的に発言することが大事だが、同時に他のメンバーの意見もしっかり聞いて議論を深めることを意識すると良い。社員座談会は現役PMの方々と直接話せる貴重な機会なので、キャリアについて具体的に質問するといい。