アース製薬の秋冬インターン体験記(営業)_No.27821

ドラッグストアの限られた棚スペース（エンド）でどのような商品を並べるかを考え、店長役の社員にプレゼンするチーム対抗の棚割り提案営業ワーク。ターゲット層の設定から商品選定、レイアウト、企画立案までを行い、最終的に発表する内容でした。

1日の対面開催で、大阪・堺筋本町のオフィスで実施されました。6チーム各5～6人に分かれて2時間半程度のグループワークに取り組み、棚に商品を並べる時間3分、発表7分、質疑応答3分という流れで進行しました。最後に優勝チームが選ばれ、景品も用意されていました。

参加前はルート営業で決められたことしかできないイメージでしたが、実際には本店訪問や1年目から裁量を持って働ける環境があることを知り、印象が大きく変わりました。社員の方から営業の苦しさや離職する人の特徴まで率直に聞けたことで、リアルな働き方が見えて志望度が高まりました。

産近甲龍、関関同立、京阪神など幅広い大学から参加者が集まっており、学歴的にはかなりバラバラでした。積極的に意見を出す人もいれば控えめな人もいて、全体としてはバランスが取れていたように感じました。

営業の仕事は単に商品を売るだけでなく、ターゲット層を深く分析して最適な提案を組み立てる戦略的な業務だと実感しました。限られたスペースでどう差別化するか、なぜその施策が必要なのかまで考え抜くことの重要性を体験的に学べました。

ターゲット設定をできるだけ具体的に絞り込むことが高評価につながると感じました。発表順は挙手制なので、積極性をアピールするなら早めに手を挙げるのもありだと思います。事前にアース製薬の商品ラインナップを調べておくとワークがスムーズに進みます。