三井不動産リアルティ 2023年卒 秋冬インターン体験記(不動産営業)_No.20235626

昼食支給(弁当/社食/外食など)

交通費全額支給

不動産売却に悩むお客様に最適な提案をグループで考え提案する。社員が扮するお客様が身内の不動産を手放すかどうかに悩み、店に訪れる。そこへ営業社員の我々が悩みをヒアリングしどういった方法がベストなのかを考えていく。

1日目はお客様（社員が扮する）に2回のヒアリングを通して悩みを聞き出す。その後グループワークで最適な提案を考える。2日目はそれをお客様に提案しそのフィードバックを得る。

参加した学生は早期選考の案内がなされる。

不動産の仕事は未知だった為、ただ物件を紹介する仕事だと思っていたが、想像よりお客様と密に関わり合い、難しさもあるがやりがいの大きな仕事だということがわかった。社員の雰囲気もよく和気あいあいとした会社だったため。

大阪開催だったため、関西の学生多めだが、関西の難関大学からの参加者が多く、理路整然と議論できる学生が多かったため。

不動産の知識がない学生に対して積極的にアドバイスをくれ、優しく対応してくれたため終始とても頼りになる存在だった。また座談会などもわきあいあいと話しやすい雰囲気を作ってくれ、気軽に質問できたたのが印象的だった。

2日間を通して傾聴力の大切さが改めて身についた。始め、初対面という設定のためお客様はなかなか心を開いてもらえないが、お客様が何を求めているのかを的確に汲み取り、喜んでもらうことができた時の達成感は良いものだった。

不動産営業のいろはを二日間を通して深く知ることができる。しかし多くの選考を行うぶん、参加する学生の質も高いので、グループワークなどで自分の存在をアピールしつつ協調性を出すことが求められる。早期選考につながることを考えると準備はしすぎて損はない。